食品包裝：如何把“頭回客”變成“回頭客”

文章來源：巨人包裝發(fā)布日期:2024-03-06 16:38 文章作者：巨人包裝小編

　　提升產品的復購率是商業(yè)策略中的關鍵目標之一，而包裝作為產品的直接展示形式，對消費者購買決策和復購行為有著顯著的影響。很多時候，包裝都是作為吸引消費者的第一道橋梁，通過第一眼印象，促進成交。那么如何通過包裝，將“頭回客”變成“回頭客”，刺激復購呢？我們一起來看看。

　　IP人格化

　　IP作為品牌的代言人，成為和品牌強綁定的聯(lián)想，不僅讓包裝和品牌自帶流量，而且能和顧客產生互動和交流。

　　將產品的包裝進行IP人格化，是將產品與某個具有獨特性格和特征的角色或形象聯(lián)系起來，從而讓消費者產生共鳴和情感聯(lián)系。可以通過創(chuàng)建品牌吉祥物、和知名的IP合作、創(chuàng)造情感聯(lián)系等方式，講述一個故事，傳遞一種情感，讓消費者對品牌產生共鳴。設計可以是溫馨、搞笑或具有啟發(fā)性的，這取決于品牌定位和目標市場。

　　風靡大街小巷的雪王，它是蜜雪冰城的終身代言人和吉祥物。雪王呆萌可愛，手里拿著冰淇淋權杖，頭戴著王冠，扭著屁股跳著唱著“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。那胡蘿卜鼻子和紅色披風，像極了我們自己冬天堆的雪人。因為雪王形象足夠熟悉、有個性，顧客一眼就能記住。并且蜜雪通過人格化的延展和再創(chuàng)作，讓雪王成為一個鮮活的、有故事的人，讓品牌形象更加立體化。

　　通過這種方式，品牌不僅僅在賣產品，更是在創(chuàng)造并銷售一種故事和體驗。這種人格化的包裝能夠激發(fā)消費者的想象，讓他們與品牌建立更為深厚的情感聯(lián)系。

　　新奇

　　當前食品包裝同質化問題嚴重，千篇一律的包裝很容易讓消費者審美疲勞。因此食品包裝最重要的特點就是新鮮感，新奇有趣的包裝更能吸引消費者。

　　可以通過互動性，加強與消費者的聯(lián)系。在包裝中打印小游戲，迷宮游戲、消點游戲、拼圖游戲等，例如設計成一盒拼圖，每個側面都是拼圖的一部分，消費者可以在享用產品后，將包裝盒收集起來拼成一幅完整的圖案。通過包裝為消費者提供額外的價值，加深消費者的印象。

　　還可以通過AR等技術，來增加互動。通過包裝集成增強現實（AR）技術，消費者可以使用手機掃描包裝上的特殊標志來激活AR體驗，如顯示產品的3D模型或與品牌吉祥物的互動。

　　還可以設計一種獨特的開封體驗，例如巧克力包裝可以設計成書本形式，每次打開一個頁面就能獲得一塊巧克力，仿佛閱讀故事一樣。

　　通過這些創(chuàng)意和趣味性的包裝設計，產品不僅僅是一個物品，而是提供了一種獨特的消費體驗。這些例子證明了包裝不只是保護產品，它也可以是品牌故事講述、市場營銷和客戶互動的平臺。

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　　感官體驗

　　視覺、聽覺、嗅覺等感官因素是人們獲得各種感官體驗的基本方式與途徑，基于多種感官體驗考慮的食品包裝設計可以使消費者獲得更加多樣化的情感體驗。從某種意義上而言，包裝設計就是產品蘊含的情感信息的一種傳達。

　　可以通過包裝外形、色彩、紋理等，多種感官體驗的匯聚使得產品擺脫了單一的視覺表達形式，新穎的創(chuàng)意給人帶來耳目一新的感覺，使人在輕松、愉悅的感官聯(lián)想中接收產品信息，在無形中為產品提供記憶點。

　　例如可以設計打開方式模擬真實品嘗開心果步驟的包裝、帶有香味的薯片包裝等，吸引用戶從多個角度去主動了解產品的特質并引導其產生通感，帶給消費者豐富有趣的交互體驗、增強消費者與產品之間的緊密聯(lián)系，從而引導消費行為。

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